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Las franquicias comerciales básicamente son sistemas de reproducción en cadena, que siguen un modelo comercial exitoso y donde encontramos dos partes. Por un lado el franquiciante que es el titular de la marca y el que posee los conocimientos sobre el negocio y es el que le da la autorización a la segunda parte, el franquiciado, para poder explotar comercialmente aquella marca.

Normalmente las prestaciones económicas a favor del franquiciante consisten en el pago de:

- Una suma fija en concepto de Derecho de Otorgamiento de Franquicia
- Regalías (un porcentaje sobre las ventas)
- Contribución a un fondo de publicidad y promociones.
- Muchas veces el franquiciante (titular) le otorga al franquiciado productos, insumos y servicios que el mismo debe adquirir.

Por otra parte el franquiciado recibe:

- Asistencia técnica constante
- Participación en programas de publicidad corporativa
- Beneficios con economías de escala
- Sistemas comerciales probados que mejoran sus procedimientos internos

Si bien el franchising se está suponiendo que una marca sea exitosa, esto no significa que sea famosa, dado que si bien el nombre puede ser conocido no necesariamente implica que va a ser un mejor negocio. Antes de abrir una franquicia se necesita justamente todo el know hoy (conocimiento del negocio) y una correcta implementación para que el negocio sea realmente un éxito.

Con todo esto se demuestra que hay un camino abierto para los que desean no solo unirse a una red de franquicias sino también generar una propia, considerando las actuales condiciones del mercado de nuestro país, en el cual aquellos negocios de valor agregado tienen muchas ventajas.

Debe quedar muy en claro que adquirir una franquicia no determina el éxito del negocio. Si bien es un puntapié inicial importante todo depende del riesgo y administración que emplea el franquiciado con la marca. Una franquicia exitosa, puede no serlo si el franquiciado comete errores en la implementación de los conocimientos, ya sea por una mala investigación de mercados, una mala implementación de los conocimientos o la razón que sea. Por eso al momento de obtener un franquicia se debe estar preparado para poder administrarla correctamente y con la mejor calidad posible.

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