Demasiadas personas han ya comprado su espacio en la WEB, pusieron una carta de ventas para tal o cual producto, y se han sentado a esperar que vengan millones de dólares. Voy a repetirlo una y mil veces... así no funcionan las cosas!
Si quieres tener éxito online tienes que poner en marcha una estrategia para tu website. No importa como lo llames: estrategia, metodología, comunidad online, centro comunitario, etc. Todo se trata de lo mismo: un plan.
Tienes que construir un website que esté enfocado 100% con las necesidades de determinado público. Luego, la tarea es encontrar el producto o servicio que solucione esas necesidades o problemas.
Luego, se le agregan ‘bonus’ o ‘extras’ o ‘regalos’ o como quieras llamarlo, basándote en tu producto, algo que esté directamente relacionado con las mismas necesidades. También podrías agregar algún tipo de software que ayude a esas personas... por ejemplo, si te dedicas a los buscadores y directorios de Internet (search engines – directories), podrías implementar un software que ayude a las personas a suscribirse en esos buscadores gratuitamente.
Entonces, resumimos las 3 claves para obtener ganancias en cualquier website comercial, cualquiera sea el producto o servicio que vendas:
Si quieres tener éxito online tienes que poner en marcha una estrategia para tu website. No importa como lo llames: estrategia, metodología, comunidad online, centro comunitario, etc. Todo se trata de lo mismo: un plan.
Tienes que construir un website que esté enfocado 100% con las necesidades de determinado público. Luego, la tarea es encontrar el producto o servicio que solucione esas necesidades o problemas.
Luego, se le agregan ‘bonus’ o ‘extras’ o ‘regalos’ o como quieras llamarlo, basándote en tu producto, algo que esté directamente relacionado con las mismas necesidades. También podrías agregar algún tipo de software que ayude a esas personas... por ejemplo, si te dedicas a los buscadores y directorios de Internet (search engines – directories), podrías implementar un software que ayude a las personas a suscribirse en esos buscadores gratuitamente.
Entonces, resumimos las 3 claves para obtener ganancias en cualquier website comercial, cualquiera sea el producto o servicio que vendas:
1- tener un producto líder que la gente quiera y necesite
2- tener ‘extras’ o ‘regalos’ que complementen a tu producto o servicio
3- tener otros productos para la post-venta o varios productos para la misma necesidad.
Conozco personas dentro del e-commerce, del e-business y del e-marketing que contratan los servicios de diseño gráfico, de inscripción en buscadores, campañas publicitarias e incluso personas que contestan los e-mails... pero a pesar de ello son muy exitosas en su negocio... y el éxito es que siguen al pie de la letra las 3 claves fundamentales.
Si hablamos de estrategias... cómo elegirías una para construir tu imperio en Internet?
Abajo, encontrarás un proceso de 3 pasos que te ayudarán a crear una estrategia general. No quiero complicar el proceso bajo ningún concepto, pero si quiero ayudarte a crear ideas para ello. Las tácticas que implementes día a día en tu negocio se tendrán que basar en una estrategia general de marketing.
PASO 1: crea una temática general para tu negocio online
No puedes desarrollar tu negocio en base a un solo producto. Aún si estás promocionando un producto principal, no es ‘el producto’ lo que la gente quiere. Ellos quieren los BENEFICIOS que reciben a través de tu producto. Cuando diseñes tu website tienes que concentrarte en el BENEFICIO mas IMPORTANTE que debe reflejarse en cada frase!
Cuando digo ‘beneficio mas importante’ me refiero a lo que las personas tienen como máximo objetivo cuando entran en tu web, por ejemplo, ganar mas dinero, perder peso, éxito online, ser sexualmente atractivo, autodefensa efectiva, tener el mejor jardín de la ciudad, etc.
Entonces... NO bases tu negocio en el producto o servicio, sino en el BENEFICIO PRINCIPAL. Ese es también el motivo por el que la gente va a volver una y otra vez a visitar tu website... y a comprarte otros productos. Qué es lo que tu público mas quiere?
Más dinero
Mejor salud
Perder peso
Ser buen deportista
Estar bien informado
etc.
Tomate todo el tiempo necesario para descubrir cuál es ese BENEFICIO. De ahí es donde va a salir tu producto o servicio. (hasta podrías proveer de varios productos y servicios para un mismo beneficio) Esto te permitirá crear múltiples fuentes de ingreso... y todo generado con un solo Website!!
PASO 2: desarrolla una imagen única e inigualable para tunegocio (IUI)
Tu negocio no tiene que ser como el resto de los negocios online. Necesitas desarrollar exclusividad o particularidad... algo que te distinga de la competencia... necesitas crear una imagen única e inigualable para sobresalir del resto.
Por ejemplo, muchos están vendiendo libros online. ¿cómo hizo Amazon.com para convertirse en la ‘librería’ mas importante de Internet? Ellos desarrollaron un IUI que los llevó a ser los ‘número 1’ en ventas. Ellos se hicieron llamar desde un principio ‘ La librería mas grande del mundo’ y en eso se convirtieron tiempo después!
¿cómo puedes desarrollar tu propio IUI? Probablemente no vayas a tener la selección mas grande de productos en un determinado rubro. Déjame mostrarte una pequeña fórmula que te ayudará a crear tu propio IUI:
agarra lápiz y papel y escribe en el borde superior la frase
‘tu sabes cuánto ________ ...’ , ahora da vuelta la hoja y escribe
‘bien, lo que yo hago es ________________ ...’
Quiero que escribas en la primer parte, que son o en que consisten la mayoría de los negocios en tu rubro y en la segunda parte, debes escribir lo que tu negocio es o hace por las personas y que los demás negocios no ofrecen.
Evita usar palabras como ‘mejor servicio’ o ‘calidad’ porque esas cosas no significan nada, a menos que seas mas específico en tu descripción. Esto te va a llevar un buen rato y tal vez algo de investigación. Deberás estudiar detenidamente a la competencia online... date un par de días para llevar a cabo esta tarea.
Luego, quiero que todo lo que hayas escrito en la segunda sección, lo resumas en una sola frase u oración. Escribe varias oraciones hasta encontrar las palabras correctas. Otra vez... si esta tarea te lleva un par de días, no importa... bien vale la pena!
Esa frase u oración que determines será tu IUI que usarás para distinguirte de la competencia!!
Úsala en tu firma, en tu website, en tus tarjetas de presentación, en los encabezados de cartas y faxes, en tus cartas de ventas, promociones, etc. Úsala cuantas veces te sea posible, como si fuera un slogan... y verás que con el tiempo, la gente comenzará a distinguirte por tu IUI mas que por el nombre de tu producto o negocio!!
PASO 3: concéntrate en construir una buena relación con tus clientes e interesados.
Para construir un negocio exitoso en Internet necesitas maximizar la comunicación y relación con el público. A pesar que el negocio en si mismo debe ponerse en ‘autopiloto’, debes siempre recordar que del otro lado hay personas reales. La credibilidad es el aspecto mas importante porque hay en este mercado online muchos comerciantes que ‘van, vienen y desaparecen’ de
la noche a la mañana y muchos otros con esos negocios que te prometen convertirte en millonario en una semana!
Ese tipo de personas no merece ni inspira la mas mínima confianza! Para ir ganándote la credibilidad y confianza de las personas deberás llevar a cabo tareas tales como:
Newsletters (informes electrónicos por e-mail), cartelera de eventos y mensajes, llamadas en conferencia, programas exclusivos, chats programados, boletines de noticias y novedades, etc.
Muchas personas del medio se preguntan porque los newsletter están invadiendo el mercado y eso ocurre simplemente, porque dan resultado! Te ayudan a desarrollar una especie de relación con los clientes y los interesados como no lo podrías hacer de ninguna otra forma.
Usa tu imaginación y desarrolla otros servicios gratuitos como los que mencioné mas arriba que harán que te aproximes y que estés siempre ‘en frente de las narices’ de tus clientes y potenciales clientes.
Por qué no ofrecer una conferencia mensual? O un Chat en tu website cierto día de la semana a determinada hora? Pues bien... hacer negocios exitosos online depende en un 80% de tu propia imaginación!
‘bien, lo que yo hago es ________________ ...’
Quiero que escribas en la primer parte, que son o en que consisten la mayoría de los negocios en tu rubro y en la segunda parte, debes escribir lo que tu negocio es o hace por las personas y que los demás negocios no ofrecen.
Evita usar palabras como ‘mejor servicio’ o ‘calidad’ porque esas cosas no significan nada, a menos que seas mas específico en tu descripción. Esto te va a llevar un buen rato y tal vez algo de investigación. Deberás estudiar detenidamente a la competencia online... date un par de días para llevar a cabo esta tarea.
Luego, quiero que todo lo que hayas escrito en la segunda sección, lo resumas en una sola frase u oración. Escribe varias oraciones hasta encontrar las palabras correctas. Otra vez... si esta tarea te lleva un par de días, no importa... bien vale la pena!
Esa frase u oración que determines será tu IUI que usarás para distinguirte de la competencia!!
Úsala en tu firma, en tu website, en tus tarjetas de presentación, en los encabezados de cartas y faxes, en tus cartas de ventas, promociones, etc. Úsala cuantas veces te sea posible, como si fuera un slogan... y verás que con el tiempo, la gente comenzará a distinguirte por tu IUI mas que por el nombre de tu producto o negocio!!
PASO 3: concéntrate en construir una buena relación con tus clientes e interesados.
Para construir un negocio exitoso en Internet necesitas maximizar la comunicación y relación con el público. A pesar que el negocio en si mismo debe ponerse en ‘autopiloto’, debes siempre recordar que del otro lado hay personas reales. La credibilidad es el aspecto mas importante porque hay en este mercado online muchos comerciantes que ‘van, vienen y desaparecen’ de
la noche a la mañana y muchos otros con esos negocios que te prometen convertirte en millonario en una semana!
Ese tipo de personas no merece ni inspira la mas mínima confianza! Para ir ganándote la credibilidad y confianza de las personas deberás llevar a cabo tareas tales como:
Newsletters (informes electrónicos por e-mail), cartelera de eventos y mensajes, llamadas en conferencia, programas exclusivos, chats programados, boletines de noticias y novedades, etc.
Muchas personas del medio se preguntan porque los newsletter están invadiendo el mercado y eso ocurre simplemente, porque dan resultado! Te ayudan a desarrollar una especie de relación con los clientes y los interesados como no lo podrías hacer de ninguna otra forma.
Usa tu imaginación y desarrolla otros servicios gratuitos como los que mencioné mas arriba que harán que te aproximes y que estés siempre ‘en frente de las narices’ de tus clientes y potenciales clientes.
Por qué no ofrecer una conferencia mensual? O un Chat en tu website cierto día de la semana a determinada hora? Pues bien... hacer negocios exitosos online depende en un 80% de tu propia imaginación!
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