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P rimero, quiero aclarar que su meta debe ser proporcionar valor a sus clientes.
Cuando Usted proporciona ese valor, el éxito es inevitable. También, estas técnicas trabajan tan bien que no quiero que las utilice si Usted no está proporcionando un producto de calidad -bueno?
La meta de una carta de venta es conseguir que el lector tome una acción. Para alcanzar esta meta, Usted necesitará atraer su Atención, crear Interés , construir su Deseo, y forzar a que tomen una Acción. Hay componentes importantes en la carta de Venta que mostrare a continuación.


Pero antes de empezar, p ermítame indicarle algo que Usted debe tener presente en
todo mo mento:
Usted siempre debe estar pensando en el punto de vista del cliente. Y la única cosa que están pensando las personas sob re todo cuándo ellos están leyendo su carta es
"Que hay para mí?" Tenga presente eso y escriba sobre los beneficios que su producto tiene para su cliente.


Los componentes de una Carta de Ventas Efectiva son:
• El Titular
• Sub-Titulo
• Apertura o Saludo
• La Lista de Beneficios
• La Posición única de Venta
• Credibilidad
• Construir el Deseo - Más Beneficios
• Comparación del Precio vs. Valor
• Garantía
• Los Bonos
• Información de Pedido
• PD
• PPD


El Titular
- a veces llamado la Promesa Grande. Esta es su primera y a veces la UNICA oportunidad para atraer la atención del lector. Usted sólo tiene un par de segundos p ara convencer a su visitante o lector para quedarse en su Sitio o continuar con la lectura de su carta de venta. Explique al lector ex actamente el beneficio más importante que recibirá de su producto.

Esto debe ser emocionan te y atractivo (debe atraer la atención). Y debe hacer que el lector desee saber más. Algunos titulares son:
Titulares "Como..."
Titulares "Descubra el secreto"
Titulares "Revelado:"
La clave es ofrecer el más grande y mejor beneficio, y hacer desear seguir leyendo.


El Sub-título
- esto es opcional. Usted puede usar el Sub-título para ex tender en su promesa grande, y ofrecer su gran beneficio. De nuevo, la clave es mantener al visitante leyendo, y hacer que continué la lectura hasta el final.


Apertura o Saludo
- este es su primer p árrafo real. Es cómo Usted engancha al lector. Las declaraciones "Si, esta..." son una manera muy eficaz de enganchar a su lector con su párrafo de apertura. Si usted no lo engancha, usted lo perderá. Así q ue piense en lo que usted podría decir a alguien en los primeros 10 segundos que les haga querer leer su carta de principio a fin.


La Lista de Beneficios
- Después de que Usted lo s ha enganchado, muestre la lista de beneficios. Use la lista con viñetas para hacer fácil de leer. Cada punto debe estar enfocado en los beneficios
. Hay varios tipos que Usted puede usar:
"Cómo"
"Eliminado el Dolor"
"Secretos"
"Construyendo un sueño"
"Revelados"
Asegúrese de incluir sus mejores y grandes Beneficios en esta primera lista.


Posición Única de Venta
- Ahora Usted tiene qu e diferenciarse de todos los demás que pueden estar comercializando un produ cto similar. Por qué el comprador debe comprarle a Usted? Qué lo diferencia? Quizá usted presenta la información de una nueva manera, o de una perspectiva diferente. De algún modo usted tiene que hacer su producto Único para el lector. Esto construye el valor. Si no pueden conseguirlo en otra parte, entonces ellos tienen que comprar de Usted.


Construya la Credibilidad
- Una vez que Usted los ha enganchado, les ha dicho los beneficios, y se ha diferenciado del resto, Usted tiene que construir credibilidad y confianza. Nadie comprará de alguien en que ellos no confían. Hay varias maneras de construir la credibilidad:

• Las Credenciales
- Explique por qué Usted se califica para estar
vendiendo esta info. Qué le hace un experto?
• Los testimonios
- Nada es más poderoso que las palabras de elogio
"verdaderas" de los clientes satisfechos.
• La honestidad
- La mejor manera de construir la confianza es ser honesto,
no exagere en nada. Simplemente presente la verdad honesta sobre su
producto.
• "No compre de la lista"
- Una manera poderosa de construir la credibilidad es emitir una advertencia a su lector. Explique a ellos 3 - 5 cosas para buscar cuando compran este tipo de producto. Entonces dígales cómo usted encuentra esos criterios.


Construya el Deseo - Más Beneficios
- Ahora Usted debe hacer otra lista de beneficios Esto es cómo usted construye el deseo para su producto, y mantiene la carta fluyendo. Haga otra lista de más beneficios que su producto ofrece.
Comparación del Precio vs. Valor
- Aquí es donde Usted explica el precio de su producto y construye el valor. Es importante hacer que su producto parezca mucho más valioso que el precio que usted está cobrando. A todos le gusta conseguir un trato bueno, y la percepción es todo. Si usted hace que su producto parezca de un valor de $250, entonces las personas le pagarán alegremente $25 por él.


La Garantía
- También llamo la reversión de riesgo. La meta aquí es eliminar el riesgo para su lector. Haciendo esto, Usted elimina su miedo. Usted debe ofrecer una garantía de por lo menos 60 días, yo recomiendo 9 0 días o más ( esto depende de su proveedor de pagos en línea, con PayPal puede ofrecer 60 días máximo ). No tenga miedo de los reembolsos. Si usted tiene un producto de calidad, las personas no lo devolverán y no pedirán reembolso.



La psicología detrás de esto es que si el lector sabe que ellos pueden obtener reembolso de su dinero que si ellos no están contentos, entonces ellos saben dos cosas. Primero, que Usted cree en sus productos, y segundo que ellos no tienen que preocuparse p or perder su dinero.


Y la nota interesante aquí es que mientras más largo su período de garantía, menos reembolsos Usted tendrá. Piense en esto: Si Usted ofrece una garantía de reembolso de 3 de días, las personas se apurarán y leerán la información, y muy probablemente pedirán un reembolso antes de los 3 días. Pero si Usted ofrece una garantía de por vida, entonces sus clientes se tomaran su tiempo. E incluso si ellos están inclinados a pedir un reembolso, no hay prisa, y la mayoría de las personas eventualmente se olvidan.

Así que la moraleja es, mientras mejor es su garantía, mejor será para usted
. Los Bonos
- Esto es cómo Usted puede construir más valor, y urgencia. Cr eando un paquete de bonos que aumente el valor de su pr oducto. Intente hacer que el valor de los bonos sea mayor de lo que esta vendiendo para crear un valor extremo. La otra cosa que Usted pued e hacer con los bonos es por tiempo limitado para crear urgencia. Los bonos pueden ser informes u otros info-productos que usted haya creado. O pueden ser productos que Usted tenga los derechos de reventa o reimpresión. Es fácil de acceder a toneladas de grandes productos de esta forma, si usted no tiene sus propios productos.


Información de Pedido
- Ahora es tiempo para explicar exactamente cómo pedir u ordenar su producto. Asegúrese de usar palabras firmes que digan al lector exactamente qué hacer. No obvie nada, dígales inclusive pulse en el botón o en el link para ordenar (Nota: Su página de orden debe explicar qué debe hacer luego)



PD
- El primer PD es un recordatorio de algunos o todos los bonos que no pueden estar disponibles en el futuro. Consiga que ellos tomen la acción AHORA.


PPD
- El segundo PD es un resumen de su producto y los beneficios, y un recordatorio para Ordenar AHORA.
Eso es todo. Si Usted incluye todos estos componentes, Usted tendrá una carta de ventas efectiva que persuada a las personas para comprar. Tardará algún tiempo en dominar estas técnicas, pero usted lo conseguirá con el tiempo. Así que no se desanime o se agobie con esto. Todo es un proceso, disfrútelo.


Por su éxito online!