
Una
página de ventas efectiva es uno de los requisitos imprescindibles que debe tener un producto o servicio que se pretenda comercializar a través de internet para que sea rentable. Hay un principio de marketing, ya conocidos por muchos, y que es muy recomendable que lo contenga un buen sitio web; es el llamado A.I.D.A.
A: significa Atención. Lo primero que nos tiene que pasar cuando ingresamos en una página de ventas es que nos tiene que llamar la atención a través, por ejemplo, de un titulo grande, con palabras atractivas en color rojo.
I: Debe despertarnos el Interés de saber más acerca de este producto o acerca de lo que esta página nos está ofreciendo. Que cautive al público al cual va dirigido.
D: Nos debe provocar el Deseo de adquirir ese servicio o producto.
A: Y por ultimo debe tener un llamado a la Acción, algo que nos invite en este momento a adquirir ese producto.
Datos estadísticos arrojan que una persona pasa, en promedio, 8 segundos en un un sitio web y luego se van si no hay nada que les llame la atención. Luego, generalmente lo que hacen es hacer "scanning", que es ver la pagina rápidamente de arriba hacia abajo y ver si hay algo que les llama la atención.
Los subtítulos, por ejemplo, son muy llamativos. Es importante que la página esté estructurada con subtítulos porque estos rompen secciones. Si la persona que ve rápidamente la página se encuentra con ellos y ve alguno que le pueda interesar, se detiene a leer lo que está debajo. Luego, si ve que hay más elementos que le interese, vuelve al principio y es en este momento cuando decide comenzar a leer todo el texto.
Es importante que cada sección de texto termine con alguna inquietud para que la persona continúe leyendo el texto que sigue. Otro factor importante son los testimonios. Es una herramienta poderosa porque si hay personas que ya han probado el producto y han obtenido resultados con lo que ese producto ofrece, eso le hace sentir a las personas que visitan la pagina que ellos también pueden, si otras personas pudieron, ellos también podrán. Entonces, eso les quita un poco el estrés de ser estafados y hacen que sea una página de ventas efectiva.
También son importantes las viñetas para nombrar algunas características y beneficios del producto o servicio. De esta manera sabrá la persona qué es lo que el producto le ofrece y qué es lo que va a obtener si lo compra. Al igual que los videos también son relevantes, ya que a muchas personas les gusta ver videos más que leer. Aquí se explica un poco de qué se trata el producto o los testimonios, etc.
Hay algunas páginas que pueden tener una prueba de ganancias, por ejemplo, si es un producto que ayuda a ganar dinero, una prueba de ganancias es algo crucial que también debe tener para demostrar que el sistema que él vende funciona. Otro ejemplo, si es un producto que ayuda a bajar de peso, una prueba sería colocar una foto de una persona que antes tenía sobrepeso y después de haber probado el producto, una prueba de haber adelgazado.
Otra cosa también igual de efectiva y muy importante dentro de las páginas de ventas, esta la garantía de la devolución del dinero. Son efectivas porque revierten el riesgo. Como comenté antes, las personas muchas veces sienten cierto miedo de ser estafadas, entonces, si ofrecemos la devolución del dinero, que compre tranquilo el producto y que, además, si ese producto no cumple las expectativas que esa persona quería, estaríamos reembolsando el 100% de su dinero. Haciendo eso, las personas no sentirían estrés a la hora de comprar el producto y haría que se generaran más ventas. Bien es cierto que existen personas que se aprovechen de esta situación de devolución del dinero y la pidan, aunque estén conformes. Pues eso en realidad puede pasar, pero al final no debería importar, porque el hecho de tener una garantía hace que se generen más ventas que las devoluciones que se pueden llegar a tener. Entonces, es importante que se ofrezca una garantía de devolución del dinero de los productos o servicios que promocionemos.
Luego más abajo al final, debe haber un llamado a la acción donde se invite a la persona a probar el producto sin riesgo, tomando la acción hoy mismo. Indicando las formas de pago, precio, etc.
Si estamos en presencia de un sitio web que esté diseñada con estos principios, estamos en presencia de una página de ventas efectiva porque venderá por ti. Si la web "no sabe vender" la gente sencillamente no comprará. Si tu web consigue 1 venta por cada 100 visitas que llegan, entonces ¡Tu Web sabe vender!.